TDV #1 – Rezultatele depind de convingeri
Ți s-a întâmplat și ție să fii în întârziere la vreo întâlnire și pe drum să-ți spui, ”e târziu și n-o să găsesc loc de parcare” ,iar odată ajuns să constați că așa și este?
De ce crezi că se petrec astfel lucrurile?
Este oare vorba despre o conspirație, o lege a Universului care ți se aplică ție dar nu și celorlalți?
Sau pur și simplu mindsetul tău e de vină?
Poate convingerea ta că nu găsești un loc de parcare te face să le vezi numai pe cele ocupate… Funcționezi pe pilot automat, ochii tăi văd doar ce ți-ai imaginat că se va întâmplă, adică locurile ocupate, în timp ce le ignori pe cele libere.
Ți-ai setat o mentalitate de eșec, de pierdere, de nereușită..și urmezi un scenariu conform cu perspectiva ta.
Și asta se întâmplă în orice domeniu; rezultatele depind de convingerile pe care le ai.
Mindset-ul este baza de la care pornești în orice acțiune și se compune din convingerile pe care le ai în legătură cu un lucru,
eveniment, acțiune, domeniu al vieții, atitudinea ta, comportamentul și obiceiurile în concordanță cu viziunea respectivă.
În lumea vânzărilor, succesul nu este doar despre produse sau tehnici sofisticate.
Este despre mentalitatea pe care o aduci în fiecare interacțiune cu clienții tăi.
Mindset-ul în vânzări este ca și fundația unei clădiri solide – este esențial pentru a construi și a menține relații durabile cu clienții și pentru a atinge obiectivele tale.
Dacă intri într-o întâlnire de vânzare având convingere că persoana respectivă te vede ca pe un agresor gata să-i ia banii cu orice chip, vei face în așa fel încât să eviți întrebările directe de vânzare și te vei învârti în jurul cozii până ratezi tranzacția.
La polul opus, dacă vei avea în minte ideea că interlocutorul abia așteaptă să îi spui prețul, ai tendința să te grăbești și să nu expui cu succes beneficiile, iar clientul să nu înțeleagă de ce ar cumpăra de la tine.
Pe de altă parte, o atitudine prea rezervată în discuție poate transmite mesajul că nu ești sigur pe tine sau pe produs, situație în care vei pierde încrederea interlocutorului.
Când ești prea îndrăzneț ai putea să pari obraznic ori încrezut, un lăudăros care vorbește frumos să facă impresie bună.
Oamenii se feresc de lucrurile care sunt prea frumoase ca să fie adevărate și atunci clientul devine suspicios.
După cum vezi nu e deloc ușor să ai un mindset potrivit într-o discuție de vânzare, însă dacă urmărești newsletter-ul meu, cu siguranță vei reuși să afli cum să construiești o mentalitate corectă în vânzări.
Până data viitoare îți doresc spor la Vânzări .
Marina Ionescu
Distribuie cu prietenii tăi
