5  CAUZE pentru care antreprenorii nu își setează obiective în vânzări și cum le poți depăși 

Setarea obiectivelor în vânzări – esențială pentru succesul tău ca antreprenor

Setarea obiectivelor în vânzări este esențială pentru succesul antreprenorilor, însă mulți dintre aceștia nu își stabilesc astfel de obiective din diverse motive.

Dacă ești antreprenor, poate ești obișnuit să-ți „pui ceva în cap” mai degrabă decât să-ți setezi obiective clare și să le planifici. Ești obișnuit să faci tot ce poți, de dimineață până seară, pentru a atinge acel țel și să nu te oprești până nu reușești. Însă, când afacerea crește și începi să ai colaboratori, aceștia nu au aceeași motivație ca tine. De aceea, este necesar să evaluezi dacă o metodă structurată de setare a obiectivelor și o planificare concretă te pot ajuta să-ți atingi obiectivele companiei.

Dar care sunt cauzele care împiedică un proces corect de setare a obiectivelor și de planificare a succesului acestora?

Iată cinci cauze principale și cum pot fi depășite acestea:

Lipsa de Cunoștințe și Abilități

Mulți antreprenori nu știu cum să seteze obiectivele în așa fel încât să aibă predictibilitate în atingerea acestora.

Poate este din cauză că nu cunosc metode care i-ar putea ajuta, cum ar fi metoda de setare a obiectivelor SMART (Specifice, Măsurabile, Realizabile, Relevante, încadrate în Timp). Și acesta este doar un exemplu. Mai sunt și alte metode. Important este să le cunoști și să începi să le aplici pentru a înțelege care ar putea funcționa cel mai bine, în funcție de personalitatea ta, a colaboratorilor tăi sau a exigențelor din compania ta.

De exemplu, eu am adaptat metoda SMART și am creat o nouă metodă asemănătoare, pe care am numit-o S.M.A.R.T.E.S.T. (poți vedea aici despre ce este vorba: [LINK video Obiective SMARTEST]).

Însă setarea obiectivelor și planificarea lor necesită abilități precum:

 

Claritatea viziunii, de a vedea cu precizie unde vrei să ajungi și de a formula un scop final coerent. Aceasta implică a ști care sunt valorile tale, ce îți dorești cu adevărat și ce te motivează pe termen lung.

Prioritizarea și segmentarea:
Capacitatea de a-ți împărți obiectivele mari în obiective mai mici, etape și sarcini ușor de gestionat. De asemenea, este importantă și abilitatea de a stabili care sarcini sunt mai urgente sau au impact mai mare, pentru a-ți direcționa energia către ceea ce contează cel mai mult. Deci prioritizarea este esențială.

 

Disciplina și consecvența:
Fără perseverență și obiceiuri de lucru sănătoase, chiar și cele mai bune planuri pot eșua. Abilitatea de a menține constanța, de a respecta termenele și de a face progrese zilnice sau săptămânale este esențială.

Capacitatea de analiză și reevaluare:
Flexibilitatea de a-ți analiza periodic progresul, a te întreba dacă obiectivele mai sunt relevante și a ajusta strategia la nevoie. Implică deschiderea către feedback, învățarea din erori și îmbunătățirea continuă a planului.

Și nu în ultimul rand, managementul resurselor:
Abilitatea de a evalua corect resursele disponibile (timp, bani, abilități, rețea de contacte) și de a lua decizii realiste privind alocarea acestora. Implică și flexibilitatea de a te adapta atunci când resursele se schimbă sau devin limitate.

 

Un alt aspect important dar luat puțin în considerare este motivarea și gestionarea emoțiilor:
Fără abilitatea de a-ți menține motivația, a face față provocărilor emoționale, a gestiona stresul și a găsi strategii de automotivare pe termen lung nu vei putea duce la îndeplinire obiectivele stabilite.

 

Teama de Eșec

 

Frica de a nu atinge obiectivele poate descuraja stabilirea țintelor ambițioase. Eșecul poate fi demotivant, așa că unii antreprenori evită să-și seteze obiective pentru a nu risca dezamăgirea.

 

Antreprenorii ar trebui să perceapă obiectivele ca pe un proces de învățare. Fiecare pas înainte, chiar și eșecurile, oferă lecții valoroase. În plus, începând cu obiective mici și tangibile poate crește încrederea pe măsură ce reușitele se adună. Deci este un aspect care se poate depăși 😉

 

Lipsa de Timp și Resurse

 

Ca antreprenor,  adesea  jongleazi cu multiple responsabilități, iar timpul și resursele disponibile pentru a analiza și planifica sunt limitate. Astfel, se concentrează pe operațiunile de zi cu zi și neglijează planificarea obiectivelor pe termen lung.

 

Delegarea sarcinilor non-esențiale și implementarea unei bune organizări a timpului îți pot oferi spațiul necesar pentru a se concentra pe obiective. Este important să-ți dai seama  că investirea timpului  în planificarea vânzărilor te va ajuta sa economisesti  timp pe termen lung.

 

Percepția Greșită asupra Procesului de Vânzări

 

Unii antreprenori consideră că vânzările sunt imprevizibile și greu de controlat, ceea ce îi determină să creadă că setarea obiectivelor este inutilă. Această mentalitate îi face să ignore structura unui plan de vânzări bine definit.

 

Este necesară educația în legătură cu procesul de vânzare și analiza datelor pentru a schimba această percepție. Cu cât vei ști mai multe și vei pune în practică, cu atât rezultatele se vor îmbunătăți. Acesta este singurul lucru pe care îl poți face ca să treci de acest prag limitativ.

Este bine să înțelegi că vânzările pot fi monitorizate, optimizate și previzionate atunci când sunt folosite date reale și strategii testate.

Un plan de vânzări oferă control și previzibilitate, chiar și în piețele imprevizibile.

 

Lipsa de Motivație și Direcție

 

Fără o viziune clară și o motivație puternică, unii antreprenori nu văd valoarea stabilirii obiectivelor. Această lipsă de direcție îi face să evite setarea unor scopuri concrete, ceea ce îi poate ține pe loc.

Astăzi, ca antreprenor, nu poți să nu ai clar un „de ce” puternic pentru afacerea ta, un scop motivațional care să te împingă să acționezi atât pe tine, cât și echipa ta. Odată ce viziunea de ansamblu este clară, obiectivele de vânzări devin pași logici și necesari către atingerea acelei viziuni.

 

Depășirea acestor bariere necesită răbdare, educație și ajustare continuă, dar odată cele depasesti vei putea să-ti  setezi  obiective clare în vânzări, vei  descoperi că afacerea ta  poate crește mai rapid și mai eficient.

 

Aceasta este doar o parte dintre informațiile  pe care le vei descoperi în platforma Sales Fundamentals, unde vei învăța cum să optimizezi întregul tău proces de vânzare.

Aici ai detaliile de acces >>> https://salesfundamentals.marinaionescu.net/