fbpx

TDV #6- Cine nu ajunge milionar

Conform unui studiu realizat de Fidelity Investments în anul 2012), 86% dintre milionari lumii sunt de prima generație și nu s-au născut bogați.

Iar 78% dintre ei, declară că s-au ridicat din clasa de mijloc sau din sărăcie și susțin că au avut o copilărie marcată de nevoi și lipsuri. (sursa: Millionaire Foundry). 

Cum se comportă ei și care este felul lor de a fi vedem mai jos:

  • 88% dintre ei  investesc continuu în educația lor pe tot parcursul vieții și citesc minim o jumătate de oră pe zi
  • Toți consideră că educația este esențială și fără ea nu se poate să reușești în ceea ce-ți propui
  • 76% dintre ei fac mișcare de 4 ori pe săptămână
  • 67% dintre milionari se uită la TV mai puțin de o oră pe zi 

 

Desigur că au avut nevoie de disciplină și consecvență pentru toate astea.

Și dacă te întrebi cum rămâne cu tiparele lor limitative, convingeri toxice sau devalorizări, e clar că au depășit toate astea.

Mulți dintre ei ai fost abandonați, persecutați, nu au învățat în familie ce înseamnă bogăția și nu au crescut cu un mindset de învingător. 

 

Cu toți însă au avut dorința de a reuși. 

Dar nu doar atât.

 

Poți avea multe dorințe care nu se împlinesc. 

 

Reușești doar în privința celor pentru care depui efort.

 

Sunt câteva lucruri simple dar eficiente pe care le poți face pentru a obține mai mult în viață:

  • Înțelegi că NU ești ceea ce ți-au spus alții despre tine
  • Descoperi CINE ești de fapt și care este potențialul tău 
  • Lucrezi activ cu tine să schimbi toate acele convingeri preluate care te blochează în mindsetul de om sărac, mediocru, neputincios, victimă a destinului. 
  • Iei tot ceea ce ți se cuvine de la viață, potrivit noilor tale programe mentale. 

Pe acest drum au mers toți oamenii de care vorbeam.

Nu poți ajunge bogat, cu un mindset de sărac. 

Începe așadar prin a conștientiza cine ești și cine Nu ești pentru a ieși în întâmpinarea lui Cine vrei sa devii. 

 

Lasă un comentariu și spune-mi cum te ajută aceste idei.

Care sunt lucrurile pe care Tu le faci pentru a obține mai mult de la viață si pentru a-ți construi un mindset de abundență și succes?

Răspunde,te rog  la întrebarea:

Legat de vânzări, care sunt dorințele tale pentru care depui efort ca să le realizezi?

 

Lasă acest răspuns aici, ca un angajament al tău pentru împlinirea lor.

Distribuie cu prietenii tăi

TDV #5 – Dincolo de cifre  în vânzări

Mulți dintre noi simt o frică sau o reticență în a aborda planificarea în vânzări.

 

Motivul principal?

 

Gândul că aceasta este doar despre cifre și target-uri. Dar ce-ar fi dacă ți-aș dezvălui că planificarea în vânzări este, de fapt, o artă subtilă ce îmbrățișează nu doar obiective numerice, ci și construirea de relații autentice și durabile?

De Ce Relații în Vânzări?

Într-o lume în care concurența este acerbă, clienții nu sunt doar cifre pe hârtie. Sunt persoane cu nevoi, dorințe, și așteptări unice.

Planificarea în vânzări trebuie să depășească pragul rece al cifrelor și să pătrundă în spațiul cald al relațiilor. Iată cum poți integra această perspectivă în strategia ta:

 

1. Prospectarea și Networking:

Planificarea începe cu identificarea potențialilor clienți și stabilirea unui pod între nevoile lor și ofertele tale. Nu este doar despre a arunca momeală într-un lac nesigur, ci despre a construi conexiuni autentice. Începe prin:

Identificarea Publicului Țintă: Cunoaște-ți piața și determină cine ar putea beneficia cel mai mult de produsele sau serviciile tale.

Participarea la Evenimente de Networking: Fii activ în comunitatea ta de afaceri. Participă la evenimente, conferințe, și întâlniri pentru a-ți extinde rețeaua și pentru a cunoaște nevoile potențialilor clienți.

2. Conectare Autentică:

Odată ce ai identificat potențiali clienți, următorul pas este o conectare autentică. Nu este vorba doar despre a trimite un email rece sau a suna cu un discurs standard. Este despre a face o impresie reală și durabilă:

Personalizarea Mesajelor: Adaptează-ți mesajele la nevoile specifice ale fiecărui client. Arată-le că îi înțelegi și că nu ești doar interesat să vinzi, ci și să oferi soluții reale.

Conversații Valorase: În loc să subliniezi doar beneficiile produsului, angajează-te în conversații valorase. Întreabă despre nevoile lor, ascultă cu atenție, și arată-ți expertiza.

3. Întâlniri de Vânzare:

Pe măsură ce avansezi în proces, întâlnirile de vânzare devin cheia succesului. Dar nu uita că nu sunt doar ocazia de a prezenta ofertele tale, ci și de a consolida relația:

Prepararea Întâlnirii: Nu planifica doar prezentarea ta, ci și înțelege clar ce așteaptă clientul. Acest pas poate face diferența dintre o vânzare și o relație pierdută.

Ascultare Activă: În timpul întâlnirii, acordă o atenție deosebită la nevoile și întrebările clienților. Ascultarea activă este un pas crucial în construirea de relații autentice.

4. Îndeplinirea Nevoilor Reale:

Un alt aspect vital al planificării este asigurarea că ofertele tale răspund cu adevărat nevoilor clienților. Nu este vorba doar despre a vinde, ci și despre a aduce valoare reală:

  • Adaptarea Ofertei: După ce ai înțeles mai bine nevoile clienților, ajustează-ți oferta în consecință. Nu te teme să personalizezi și să adaptezi produsul sau serviciul.
  • Post-Vânzare: O relație nu se încheie odată cu vânzarea. Urmează periodic cu clienții, întreabă-i despre experiența lor și oferă suport continuu

.

Planificarea în vânzări este o artă care împletește abil obiectivele numerice cu umanitatea din spatele acestora. Construirea de relații autentice este cheia pentru a crea clienți loiali și pentru a asigura succesul pe termen lung.

Fiecare activitate de vânzare devine o oportunitate nu doar de a atinge cifre, ci și de a construi poduri durabile între tine și clienții tăi.

 

Sper că aceste idei te inspiră să privești planificarea în vânzări dintr-o perspectivă mai largă și mai umană.

 

Închei acest mesaj cu o provocare: “Ce schimbări poți aduce în planificarea

ta de vânzări pentru a construi relații durabile și a obține rezultate de excepție?

 

Aștept cu interes răspunsurile tale și sunt aici pentru a discuta și a oferi sfaturi personalizate.

 

Răspunde acestui post cu ideile tale, lasă un comentariu.

E timpul să transformăm împreună perspectivele și să construim viitorul vânzărilor bazat pe conexiuni autentice. Hai să începem această călătorie împreună!

Distribuie cu prietenii tăi

TDV #4 – De ce coaching în vânzări?

Antrenamentul este cheia succesului

 

Usain Bolt, considerat unul dintre cei mai rapizi atleți din lume se antrena zilnic timp de mai multe ore alături de antrenorul său. 

 

El a depășit astfel anumite bariere ce nu se credeau a putea fi depășite curând de condiția umană.

Programul de antrenament al lui Usain Bolt include o serie de exerciții pentru încălzirea mușchilor și întindere, bandă de alergare, apoi alergare ușoară pe pista, doua ore de sărit garduri si sprintat, accelerații rapide și exerciții menite să dezvolte viteza explozivă și să prelungească pasul. Și evident exerciții care fac posibilă creșterea indicatorilor de rezistență. 

 

Te-ai gândit vreodată că un atlet de succes ar putea avea rezultate similare cu cele obținute alături de antrenor, dacă  s-ar antrena mereu singur?

 

Crezi că ar reuși să efectueze mereu exercițiile potrivite, să se cronometreze, să pregătească antrenamentul, să își calculeze mișcările, tacticile, să-și dozeze efortul, să învețe tehnici, zi de zi pe parcursul tuturor perioadelor de antrenament fără să renunțe sau să greșească?

 

Oricât de talentat ar fi, tot are nevoie de cineva care să îl îndrume pentru alegerea exercițiilor și aplicarea tehnicilor potrivite, să îl susțină și să-l țină motivat sau să îi ofere feedback-ul necesar. 

 

Și în vânzări e la fel.

 

Pentru că într-un mediu comercial dinamic și competitiv, succesul în vânzări nu este doar despre abilități tehnice ori strategii ci și despre dezvoltarea personală și profesională continuă.

 

Este despre antrenarea abilităților. 

 

Coaching-ului în vânzări poate transforma performanța individuală și a echipei fiind esențial pentru dezvoltarea abilităților, creșterea rezultatelor și adaptarea la schimbare. 

 

Un coach este lângă tine pentru a te ghida să deblochezi resursele interne care te vor ajuta să faci singur pașii necesari pentru a-ți atinge obiectivele. 

 

Când îți lipsește planul, îți lipsesc instrumentele, nu ai motivația necesară, ești blocat sau ai provocări în gestionarea emoțiilor,  atunci coachingul este soluția potrivită. Să nu crezi că apelând la coaching ai rezolvat vânzările. 

 

Munca e tot la tine, doar că acum ai suport.😉

 

Și suportul te va conduce mai repede și mai ușor la rezultatele pe care le dorești

Fiecare pas în această călătorie este marcat de descoperiri personale și de creșterea încrederii în propriile abilități. 

 

Urmărește- mă nu pentru sprinturi și sărit garduri ci pentru antrenarea abilităților tale de vânzare. Cunosc  multe tipuri de tehnici de antrenament, exerciții “de forță” ca și de rezistență  pe baza cărora am construit programele mele de antrenament și mi-ar plăcea să aud și de la tine care este modul tău de antrenament în vânzări: 

 

  1. Cât timp aloci pe săptămână antrenamentului?
  2. Ce tip de exerciții folosești?
  3. Faci doar“ cardio” sau și aerobic sau de flexibilitate?

Lasă-mi te rog un comentariu cu răspunsul la aceste întrebări și voi reveni către tine să vedem cum putem face lucrurile mai bine in antrenamentul de săptămâna viitoare.

PS  Recordul de viteză stabilit de cel mai rapid om al planetei, Usain Bolt, care a alergat la Olimpiada de la Londra cu o viteză de 44,6 km/h în timpul finalei de 100 de metri, a fost depășit de… un robot.

Cheetah, un robot dezvoltat de Boston Dynamics și finanțat de Darpa, la solicitarea Departamentului de Apărare al SUA, a atins o viteză de 45,5 km/h alergând pe un stepper.

Și ca să spunem adevărul până la capăt, Cheetah nu îl poate bate încă pe Usain, deoarece nu a avut de înfruntat și forța vântului, întrucât performanța a fost obținută indoor. Așadar, nu se pune.

Distribuie cu prietenii tăi

TDV #3 – Cum te ajută comunicarea?

Se spune că” toți comunicăm dar puțini stabilim relații”, de fapt acesta este și numele unei cărți a lui John Maxwell, expert în leadership, recunoscut la nivel mondial.

Chiar dacă la prima vedere comunicarea pare un proces simplu de care toți suntem în stare, în realitate lucrurile nu stau chiar așa. 

Fiindcă să comunici nu înseamnă doar să spui vorbe,ci să realizezi o legătură cu interlocutorul. 

 

Comunicarea eficientă nu se limitează la transmiterea informațiilor, ci implică și construirea conexiunilor și a relațiilor semnificative cu cei cu care interacționăm.

 

Dar nu despre asta vreau sa vorbim azi, ci despre cum te ajută pe tine în vânzări, comunicarea, nu-i așa?

 

Pentru că de modul în care comunici poate depinde obținerea unor contracte noi, păstrarea unor parteneriate sau o relație buna cu clienții.

Iar ‘comunicarea’ a devenit un pivot central al succesului în afaceri

 

Dacă ar fi să-ți spun doar un lucru de care să ții cont în discuțiile tale de vânzare, ar fi acesta: “Nu poți niciodată să iei înapoi cuvintele pe care le-ai spus “.

 

Știi povestea cu Înțeleptul și Trăncănici?

Pe scurt, cei doi trăiau în același sat. 

Iar Trăncănici spunea vrute și nevrute despre oamenii din sat, apoi se mira că aceștia nu mai vorbeau cu el:

“ Au fost doar vorbe”… se scuza el.

A mers la Înțelept să îl ajute să le transmită asta sătenilor. 

Iar Înțeleptul, după ce l-a ascultat, l-a trimis să împrăștie fulgii unei perne, apoi să îi adune la loc în pernă. 

Când sarcina nu i-a reușit, Trăncănici s-a plâns din nou și atunci a înțeles că nici cuvintele sale odată spuse, nu le mai poate întoarce iar sătenii aveau tot dreptul să fie supărați pe el.

 

Sper că mica mea pildă ți-a adus mai multă înțelegere asupra importanței lucrurilor pe care le spunem și îți va fi mai ușor data viitoare când vei iniția o discuție de vânzare să triezi ce vei spune și ce vei evita să spui.

Și te va ajuta să stabilești relații mai bune.

Iar relațiile mai bune vor conduce la rândul lor, la vânzări mai bune!

Distribuie cu prietenii tăi

TDV #2 – “Secretul” în vânzări

Astăzi vreau să-ți prezint un adevăr esențial în vânzări, și anume faptul că vânzările nu sunt doar despre produs sau serviciu.

Succesul în vânzări depinde în mare măsură de relația construită și capacitatea de a îndeplini nevoile  și dorințele clientului.

 

De ce este acest adevăr atât de important? În primul rând, relațiile solide cu clienții sunt cheia construirii unei baze durabile de clienți fideli. Un client care simte că este înțeles și apreciat va fi mai dispus să revină și să recomande afacerea.

Cum poți aplica acest adevăr în activitatea ta de vânzări?

Iată trei pași esențiali:

Ascultare Empatică: În loc să te concentrezi exclusiv pe prezentarea produsului sau serviciului, acordă o atenție deosebită nevoilor și preocupărilor clienților.

Ascultarea atentă și empatia vor întări legătura dintre  tine și potențialii clienți. De exemplu, dacă observi că  este interesat de ceva legat de produsul sau serviciul  tău, întreabă-l care este lucrul cel mai important, ce  face această caracteristică pentru el ?

 

Personalizare: Înțelegerea unicității fiecărui client și  adaptarea ofertei tale pentru a îndeplini nevoile specifice ale acestuia poate face diferența. Clienții apreciază  atunci când simt că ofertele sunt personalizate și se potrivesc cu ceea ce caută. Asta nu înseamnă însă că vei transforma produsul sau serviciul tău în funcție de fiecare client, ci îl poți adapta la nevoile sale, construindu-l flexibil.

 

Construirea Relațiilor pe Termen Lung: În loc să te concentrezi doar pe o tranzacție unică, investește  timp și energie în construirea unor relații pe termen lung. Clienții mulțumiți vor reveni și vor contribui la  reputația pozitivă a afacerii tale. Știu că e o strategie  care cere multă muncă și răbdare, dar azi asta este  singura care funcționează pe termen lung, dacă ai  de gând să mai ai un business și peste câțiva ani.

 

Acesta este singurul adevăr care reprezentă​​​​​​​ cheia către succesul continuu și creșterea constantă  a afacerii tale. Ce întrebări ai sau ce vrei să  discutăm despre cum poți implementa acești  pași în strategia ta de vânzări? Sunt aici pentru tine!

Răspunde la acest articol si trimite-mi întrebarea ta!

Distribuie cu prietenii tăi