Ți s-a întâmplat și ție să fii în întârziere
la vreo întâlnire și pe drum să-ți spui,
”e târziu și n-o să găsesc loc de parcare” ,
iar odată ajuns să constați că așa și este?
De ce crezi că se petrec astfel lucrurile?
Este oare vorba despre o conspirație,
o lege a Universului care ți se aplică ție
dar nu și celorlalți?
Sau pur și simplu mindsetul tău e de vină?
Poate convingerea ta că nu găsești un
loc de parcare te face să le vezi numai
pe cele ocupate… Funcționezi pe pilot
automat, ochii tăi văd doar ce ți-ai imaginat
că se va întâmplă, adică locurile ocupate,
în timp ce le ignori pe cele libere.
Ți-ai setat o mentalitate de eșec, de
pierdere, de nereușită..și urmezi un scenariu
conform cu perspectiva ta.
Și asta se întâmplă în orice domeniu;
rezultatele depind de convingerile pe care le ai.
Mindset-ul este baza de la care pornești în
orice acțiune și se compune din convingerile
pe care le ai în legătură cu un lucru,
eveniment, acțiune, domeniu al vieții,
atitudinea ta, comportamentul și obiceiurile
în concordanță cu viziunea respectivă.
În lumea vânzărilor, succesul nu este
doar despre produse sau tehnici sofisticate.
Este despre mentalitatea pe care o aduci
în fiecare interacțiune cu clienții tăi.
Mindset-ul în vânzări este ca și fundația
unei clădiri solide – este esențial pentru
a construi și a menține relații durabile
cu clienții și pentru a atinge obiectivele tale.
Dacă intri într-o întâlnire de vânzare
având convingere că persoana respectivă
te vede ca pe un agresor gata să-i ia banii
cu orice chip, vei face în așa fel încât să
eviți întrebările directe de vânzare și te
vei învârti în jurul cozii până ratezi tranzacția.
La polul opus, dacă vei avea în minte ideea
că interlocutorul abia așteaptă să îi spui
prețul, ai tendința să te grăbești și să
nu expui cu succes beneficiile,
iar clientul să nu înțeleagă de ce ar
cumpăra de la tine.
Pe de altă parte, o atitudine prea rezervată
în discuție poate transmite mesajul că
nu ești sigur pe tine sau pe produs,
situație în care vei pierde încrederea interlocutorului.
Când ești prea îndrăzneț ai putea să
pari obraznic ori încrezut, un lăudăros
care vorbește frumos să facă impresie bună.
Oamenii se feresc de lucrurile care sunt
prea frumoase ca să fie adevărate și
atunci clientul devine suspicios.
După cum vezi nu e deloc ușor să ai
un mindset potrivit într-o discuție de vânzare,
însă dacă urmărești newsletter-ul meu,
cu siguranță vei reuși să afli cum
să construiești o mentalitate corectă în vânzări.
Până data viitoare îți doresc spor la Vânzări .
Marina Ionescu
Distribuie cu prietenii tăi