fbpx

Planificarea unui Nou An: Pași Esențiali pentru Succes și Obiective Clare

Deschid fereastra și privesc rapid cerul senin din cauza gerului. Aerul proaspăt al începutului de an este plin de promisiuni. Este momentul perfect să privim înainte, dar și înapoi, la ceea ce a fost.
Închid repede la loc fereastra și mă așez la birou. Nu deschid încă laptopul. Vreau să mă bucur de un moment de liniște cu gândurile mele înainte de bombardamentul mediatic.
Când mi se limpezesc gândurile, doar unul singur îmi rămâne în minte: noul an…
Dacă luna decembrie este pentru reflecție, ianuarie este luna acțiunii, a schițării planurilor și a stabilirii unui drum clar. Multă lume se gândește că începe un nou capitol al vieții, iar pentru ca povestea să fie bine scrisă, puțini știu că este esențial să învățăm din lecțiile trecutului.


Când mă gândesc la planificare, nu mă gândesc doar la viața profesională.

Ci și la cea personală, la tot ce îmi doresc să trăiesc. Îmi place să mă gândesc că este la fel ca alergarea. Da, planificarea unui nou an seamănă cu pregătirea pentru un maraton. La fel cum un alergător își analizează fiecare pas făcut, punctele forte și slăbiciunile, la fel și noi trebuie să înțelegem ce ne-a adus succes sau ne-a încetinit în anul care a trecut. Această introspecție este cheia pentru a construi un viitor mai bun.
Fiecare alergător știe că startul cursei este crucial. Deci luna ianuarie este foarte importantă pentru succesul anului. Dar mulți nu se gândesc că între sărbători și întoarcerea la ritmul normal trece aproape întreaga lună. Însă ritmul inițial poate influența întreaga performanță. Tot așa, primele zile ale anului sunt cele mai potrivite pentru a pune bazele unui plan solid.

Există o energie specială în aceste zile.

Totul pare posibil, iar această stare de spirit ne motivează să ne stabilim direcția corectă.
Greșelile și succesele sunt încă vii în mintea noastră. Este momentul perfect să reflectăm la ceea ce am realizat și ce putem îmbunătăți.
Așa cum un alergător își prioritizează antrenamentele pentru a atinge performanța maximă, și noi trebuie să identificăm ce contează cu adevărat pentru a progresa.

Imaginează-te în dimineața rece a unui maraton, chiar dacă nu îți place să alergi. Emoțiile sunt amestecate, iar gândurile sunt împărțite între încredere și îndoială. Dacă începi să alergi fără un plan clar, este posibil să te grăbești, să-ți consumi energia prea devreme și să te confrunți cu epuizarea. Este posibil să nu termini cursa sau să ajungi la final și să-ți dai seama că ai fi putut face lucrurile altfel.
Pentru următoarea cursă, îți analizezi greșelile: stabilești un ritm constant, ajustezi alimentația și înveți să te hidratezi corect. Cu o strategie mai bună, cursa nu doar că devine mai ușoară, dar o termini cu un sentiment de satisfacție deplină.

Aceasta este lecția evaluării anului trecut: cu o strategie solidă, putem transforma experiențele trecute în pași siguri spre succes.

Dar ce este necesar să faci înainte să te arunci în setarea și planificarea unui obiectiv pe care ți-l dorești realizat?

O evaluare atentă. Care să te ajute să înveți lecții prețioase și pe care să le transformi în experiența necesară pentru a porni cu pași siguri către atingerea obiectivului 2025.

4 Pași pentru a evalua anul care a trecut

  1. Sărbătorește realizările
    Începe prin a-ți aminti lucrurile bune pe care le-ai făcut. Chiar și cele mai mici victorii contează, la fel cum fiecare kilometru parcurs într-o cursă contribuie la succesul final.
  2. Analizează eșecurile fără frică
    Eșecurile sunt parte din procesul de învățare. Notează ce nu a mers bine și gândește-te ce ai putea face diferit.
  3. Trage concluzii
    Fiecare greșeală poartă o lecție. Întreabă-te: Ce am învățat? Cum pot aplica aceste lecții în anul care începe?
  4. Împarte obiectivele în categorii
    Gândește-te la toate aspectele vieții tale: carieră, sănătate, relații, dezvoltare personală. Care sunt lucrurile importante pe care le-ai neglijat și cum le poți integra în planul tău?

Acum că ai făcut această analiză, trecem la următorul pas.

Cum să construiești un plan de succes pentru noul an

  1. Stabilește obiective clare (SMART)
    Obiectivele trebuie să fie Specifice, Măsurabile, Atingibile, Relevante și Timp-limitate. De exemplu: „Vreau să economisesc 10% din venitul lunar până în decembrie” este mult mai eficient decât „Vreau să economisesc bani”. Sau dacă vrei să treci la următorul nivel, stabilește-ți obiective S.M.A.R.T.E.S.T. (metoda pe care eu o folosesc și care de 8 ani mă conduce la atingerea obiectivelor mele și pe care am ilustrat-o în acest video.
  2. Prioritizează lucrurile esențiale
    Un alergător știe că nu poate excela în toate. Decide ce este cel mai important pentru tine și concentrează-te pe aceste aspecte. Prioritizarea este o abilitate esențială când planifici cum să-ți atingi obiectivele.
  3. Creează un plan pas cu pas
    Împarte-ți obiectivele mari în pași mici și ușor de gestionat. Fiecare pas reușit va deveni o motivație pentru următorul. Pe lângă motivație, împărțirea obiectivelor în milestones (obiective intermediare) te va ajuta să evaluezi mai ușor pentru că o vei face pe perioade mai scurte. Acest lucru îți va permite ca, în cazul în care ai deraiat de la plan, să-l poți ajusta înainte de a fi prea târziu.
  4. Monitorizează progresul
    Revizuiește-ți planul lunar sau trimestrial. Așa cum un alergător ajustează ritmul pe parcursul cursei, și tu poți ajusta direcția dacă întâmpini obstacole. Monitorizarea atentă îți va permite să treci dincolo de percepția că este totul ok și să vezi aspecte pe care nu le poți nota “din mers”.
  5. Gândește-te la posibilele obstacole
    Pregătește-te pentru provocări. Dacă știi că vor apărea momente dificile, îți va fi mai ușor să le gestionezi. Evident, nu poți face o previziune pentru tot ce se poate întâmpla, atât în bine, cât și în negativ. Însă, dacă pentru cele mai importante obstacole ai și un plan pentru a le depăși dacă apar, atunci ești pregătit.

La ce mă refer?


Pot să-ți dau cel mai bun exemplu din experiența mea cu clienții, atunci îl aleg pe acesta: demotivarea.
Acest obstacol apare foarte repede. De multe ori chiar până la sfârșitul lunii ianuarie. Pentru că atunci când încerci să pui în aplicare planul pe care ți l-ai construit, se pot întâmpla multe lucruri care să te scoată de pe linie. Și apare gândul: „Nu reușesc, am dificultăți încă de la primii pași, nu se merită să continui.” Sau: „Nu funcționează planul, deci nu are rost să mai setez obiective și să planific pentru că oricum nu se vor realiza.”
Deci te invit să te gândești încă de pe acum ce poți face când apare demotivarea și cum să ieși din ea pentru a continua să faci pașii din planul pe care ți l-ai construit.

Iată o listă de greșeli de evitat în planificarea noului an:

  1. Obiective nerealiste
    Nu începe cu așteptări exagerate. Un alergător novice nu poate alerga un maraton fără antrenament. Începe cu pași mici.
  2. Lipsa flexibilității
    Planurile rigide sunt sortite eșecului. Lumea este imprevizibilă, iar succesul vine din adaptare.
  3. Lipsa unui sistem de evaluare
    Fără un sistem de urmărire a progresului, este ușor să te abați de la drum. Creează un calendar sau un jurnal unde să notezi realizările.

La fel ca în maraton, cel mai important lucru nu este să ajungi primul la linia de sosire, ci să termini cursa cu satisfacție. Noul an este o oportunitate de a deveni cea mai bună versiune a ta.
Ia-ți timp să reflectezi, să planifici și să acționezi. Lecțiile anului trecut sunt resursele care te vor ajuta să alergi mai bine în acest nou capitol al vieții tale.


Amintește-ți: nu este vorba doar de a planifica, ci și de a savura călătoria. Fie ca anul acesta să fie maratonul tău cel mai frumos și plin de reușite!

 

Distribuie cu prietenii tăi

5 Pași ca să-ți asiguri a doua întâlnire

5 Pași ca să-ți asiguri a doua întâlnire

Doar 4% din toți vânzătorii din lume  sunt foarte buni la ce fac.

Surprinzător, majoritatea de  94% dintre vânzătorii lumii sunt mediocri, buni, bunicei ori slabi.

Iar lor li se  întâmpla des asta: Clienții nu revin pentru a doua întâlnire.

Știi cum e – prima discuție decurge bine, simți că există interes, dar când vine vorba să programezi o nouă întâlnire… liniște totală.

Oare de ce?

Simplu: în timpul primei întâlniri, ei nu reușesc să seteze un angajament concret, iar asta poate face diferența între o vânzare pierdută și una câștigată.

Nu trebuie să fie așa.

Ca să înveți o tehnică ușor de aplicat pentru a schimba asta, am scris un articol care îți arată exact cum să îți asiguri a doua întâlnire.

Te-ai întrebat  de ce clienții tăi nu revin pentru a doua întâlnire?

Ai avut o discuție promițătoare, ai crezut că ești pe drumul cel bun, dar când vine momentul să stabilești următorul pas… nimic. Se întâmplă des, iar motivul principal este lipsa unui angajament clar la finalul primei întâlniri.

Aici intervine o tehnică simplă și eficientă pe care o numim „sneak-peek”.

În loc să lași discuția să se termine cu un vag „te mai sun eu” sau „discutăm săptămâna viitoare”, folosește finalul întâlnirii pentru a seta un angajament precis care le oferă clienților claritate și valoare concretă. Iată cum funcționează:

Pasul 1: Creează un context valoros pentru următoarea discuție

Spre finalul întâlnirii, identifică o problemă specifică pe care clientul tău o are și care poate fi rezolvată prin serviciile sau produsele tale. De exemplu:

„Observ că provocarea ta principală este [problema clientului]. În următoarea întâlnire, aș vrea să discutăm soluțiile concrete pe care le-am identificat pentru tine.”

Pasul 2: Propune un termen fix

Nu lăsa data următoarei întâlniri în aer. Propune un termen specific și asigură-te că este unul rezonabil. De exemplu:

„Pot să revin peste 3 zile cu o soluție adaptată nevoilor tale. Ce spui de joi, la aceeași oră?”

Pasul 3: Oferă o „previzualizare”

Aici intervine esența sneak-peek-ului.

 Oferă o scurtă „previzualizare” a ceea ce clientul va primi în următoarea întâlnire, astfel încât să îi stârnești interesul:

„În următoarea întâlnire, îți voi prezenta o soluție care poate reduce costurile cu 20% în următoarele 6 luni.”

Prin această tehnică simplă, nu doar că îți asiguri o a doua întâlnire, dar și creezi anticipație și interes din partea clientului.

Să programezi următorul pas nu ar trebui să fie o problemă, dacă te asiguri că aduci valoare clară și ai o strategie precisă. 

Nu te mai baza pe apeluri spontane sau pe emailuri de follow-up care pot fi ignorate. 

Poți face fiecare discuție să conteze încă de la început.

Pasul 4: Consolidează interesul prin follow-up personalizat

După ce ai stabilit următoarea întâlnire, trimite un follow-up prin e-mail sau mesaj, reconfirmând termenul și recapitulând problema principală discutată. Arată-i clientului că ai înțeles nevoile sale și că ai început să lucrezi la soluție.

De exemplu:

„Bună,  mă bucur că am identificat împreună provocarea cu [problema clientului] și abia aștept să discutăm soluțiile personalizate în întâlnirea de joi, la ora 10:00. Sunt convinsă că vom găsi o cale eficientă pentru a îmbunătăți [obiectivul clientului].”

Acest pas creează un sentiment de continuitate și angajament, eliminând orice îndoieli sau confuzii din partea clientului.

Pasul 5: Oferă-i clientului o alternativă sau o resursă între timp

Pentru a menține interesul viu între întâlniri, trimite clientului o resursă relevantă care să îl ajute să se pregătească sau să înțeleagă mai bine problema sa.

Uite cum poți face asta:

„Până ne revedem, am găsit un articol/caz de studiu care abordează o soluție similară pentru provocările tale. Vei găsi informațiile utile: [  aici pui link-ul respectiv ].”

Prin acest gest, demonstrezi proactivitate și grijă față de client, întărindu-ți poziția de expert și creând un dialog continuu.

Aceasta este doar una dintre tehnicile pe care le vei descoperi în platforma Sales Fundamentals, unde vei învăța cum să optimizezi întregul tău proces de vânzare.

Aici ai detaliile de acces >>> https://salesfundamentals.marinaionescu.net/

Distribuie cu prietenii tăi

Sales Fundamentals Membership

Sales Fundamentals Membership

 

Știai că cele mai multe greșeli care se fac în vânzări pot fi evitate?

Doar că e necesar să știi care sunt și ce să faci dacă vrei să le eviți.

Pe scurt, în vânzări sunt unele aspecte FUNDAMENTALE pe care, în ultimii 3 ani, le-am împărtășit în toate webinariile, masterclass-urile și programele mele online și de care azi te poți bucura pe platforma SALES FUNDAMENTALS, pe care o lansez în curând sub forma de abonament lunar, ca să poți avea la dispoziție toate aceste materiale, la un loc, când ai tu timp să le vizionezi și să faci exercițiile.

Ce conține platforma?

✅ Acces nelimitat la 100+ materiale video

✅ 9+ webinarii dintre cele mai de succes

✅ 100+ fișe de lucru și ghiduri PDF

✅ 4 materiale video noi în fiecare lună

… și toate acestea cu o investiție minimă, ca să poată accesa toată lumea. Știu bine că cea mai mare provocare atunci când nu ai vânzări este aceea de a investi pentru a-ți crește vânzările.

Și este ca un cerc vicios: nu ai bani suficienți, iar ca să poți face bani mai mulți este necesar să investești. Dar, resursele fiind deja limitate, ai o mare provocare.

Iată de ce m-am gândit la varianta cu acces lunar, care să te ajute să faci investiția gradual, în timp ce îți crești vânzările, astfel încât să nu simți nicio provocare financiară. Sper să beneficiezi de această oportunitate în faza de lansare, când va avea cel mai mic preț pe care îl va avea vreodată.

În afară de aceste materiale, platforma va fi actualizată lunar cu conținut nou, pentru care nu este necesar să plătești nimic în plus.

Pentru a accesa această ofertă exclusivă cu un CADOU excepțional doar pentru primii 50 de înscriși, înscrie-te pe link ul de prezentare.

Fă primul pas spre stabilitatea financiară și spre statutul de expert în vânzări!

Înscrie-te acum pentru a accesa toate resursele care te vor ajuta să închizi mai multe vânzări, să câștigi încredere și să îți crești veniturile >>> https://salesfundamentals.marinaionescu.net/

Distribuie cu prietenii tăi