Totul despre Vânzări – Arhivă
TDV #6- Cine nu ajunge milionar
Conform unui studiu realizat de Fidelity Investments în anul 2012), 86% dintre milionari lumii sunt de prima generație și nu s-au născut bogați. Iar 78% dintre ei, declară că s-au ridicat din clasa de mijloc sau din sărăcie și susțin că au avut o copilărie marcată de...
TDV #5 – Dincolo de cifre în vânzări
Mulți dintre noi simt o frică sau o reticență în a aborda planificarea în vânzări. Motivul principal? Gândul că aceasta este doar despre cifre și target-uri. Dar ce-ar fi dacă ți-aș dezvălui că planificarea în vânzări este, de fapt, o artă subtilă ce...
TDV #4 – De ce coaching în vânzări?
Antrenamentul este cheia succesului Usain Bolt, considerat unul dintre cei mai rapizi atleți din lume se antrena zilnic timp de mai multe ore alături de antrenorul său. El a depășit astfel anumite bariere ce nu se credeau a putea fi depășite curând de...
TDV #3 – Cum te ajută comunicarea?
Se spune că” toți comunicăm dar puțini stabilim relații”, de fapt acesta este și numele unei cărți a lui John Maxwell, expert în leadership, recunoscut la nivel mondial. Chiar dacă la prima vedere comunicarea pare un proces simplu de care toți suntem în stare, în...
TDV #2 – “Secretul” în vânzări
Astăzi vreau să-ți prezint un adevăr esențial în vânzări, și anume faptul că vânzările nu sunt doar despre produs sau serviciu. Succesul în vânzări depinde în mare măsură de relația construită și capacitatea de a îndeplini nevoile și dorințele clientului. De...
TDV #1 – Rezultatele depind de convingeri
Ți s-a întâmplat și ție să fii în întârziere la vreo întâlnire și pe drum să-ți spui, ”e târziu și n-o să găsesc loc de parcare” , iar odată ajuns să constați că așa și este? De ce crezi că se petrec astfel lucrurile? Este oare vorba despre o conspirație, o...