BLOG

  Știai că cele mai multe greșeli care se fac în vânzări pot fi evitate? Doar că e necesar să știi care sunt și ce să faci dacă vrei să le eviți. Pe scurt, în vânzări sunt unele aspecte FUNDAMENTALE pe care, în ultimii 3 ani, le-am împărtășit în toate...

Conform unui studiu realizat de Fidelity Investments în anul 2012), 86% dintre milionari lumii sunt de prima generație și nu s-au născut bogați. Iar 78% dintre ei, declară că s-au ridicat din clasa de mijloc sau din sărăcie și susțin că au avut o copilărie marcată de...

Mulți dintre noi simt o frică sau o reticență în a aborda planificarea în vânzări.   Motivul principal?   Gândul că aceasta este doar despre cifre și target-uri. Dar ce-ar fi dacă ți-aș dezvălui că planificarea în vânzări este, de fapt, o artă subtilă ce...

Antrenamentul este cheia succesului   Usain Bolt, considerat unul dintre cei mai rapizi atleți din lume se antrena zilnic timp de mai multe ore alături de antrenorul său.    El a depășit astfel anumite bariere ce nu se credeau a putea fi depășite curând de...

Se spune că” toți comunicăm dar puțini stabilim relații”, de fapt acesta este și numele unei cărți a lui John Maxwell, expert în leadership, recunoscut la nivel mondial. Chiar dacă la prima vedere comunicarea pare un proces simplu de care toți suntem în stare, în...

Astăzi vreau să-ți prezint un adevăr esențial în vânzări, și anume faptul că vânzările nu sunt doar despre produs sau serviciu. Succesul în vânzări depinde în mare măsură de relația construită și capacitatea de a îndeplini nevoile  și dorințele clientului.   De...

Ți s-a întâmplat și ție  să fii în întârziere  la vreo întâlnire și pe drum să-ți spui, ”e târziu și n-o să găsesc loc de parcare” , iar odată ajuns să constați că așa și este? De ce crezi că  se petrec astfel lucrurile?   Este oare vorba despre o conspirație,  o...